做企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，經(jīng)常有很多人會(huì)問(wèn)：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)是不是把搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)做好就成功了？SEO能決定一切嗎？

對(duì)于很多人疑惑的這個(gè)問(wèn)題，我想說(shuō)的是：企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)不止于取悅搜索引擎！搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)只是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)其中的一個(gè)重要方式。

      如果在Google的搜索框上面輸入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)所得到的結(jié)果除了所謂的關(guān)鍵詞營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)站排名之外，不外乎就是一些教導(dǎo)你SEO（搜索引擎優(yōu)化、最佳化，Search Engine Optimization）的信息網(wǎng)站。從中我們確實(shí)可以感受到，數(shù)字化時(shí)代，面對(duì)這個(gè)巨大的虛擬世界，搜索引擎真的是太重要了，他幾乎是我們開(kāi)啟網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的金鑰匙。

      就在這種“得搜索引擎者，得天下”的大環(huán)境之下，凡是想在這個(gè)虛擬的網(wǎng)絡(luò)世界中生存的人們，無(wú)不盡其最大努力學(xué)習(xí)SEO，不管是正規(guī)的操作方式，還是作弊引導(dǎo)、綁架搜索引擎的方式，只要能讓網(wǎng)頁(yè)出現(xiàn)在最顯眼的搜索結(jié)果位置上，每天自然帶入不少流量，那幾乎就成功了一半。

許多關(guān)鍵詞在搜索引擎排名上都是很熱門(mén)的關(guān)鍵詞，因?yàn)橥高^(guò)這些關(guān)鍵詞找上這些企業(yè)，每一筆費(fèi)用的報(bào)酬率高的嚇人，因此他們可以接受高額的操作費(fèi)用，只為了能夠排在其它企業(yè)的前頭，如此一來(lái)生意自然會(huì)比其它排名差的企業(yè)好許多，但在這種重金的誘惑之下，這種關(guān)鍵詞的操作難度也越來(lái)越大。

但是，當(dāng)大家一窩蜂的試圖取悅這為數(shù)不多的搜索引擎之時(shí)，難道除了關(guān)鍵詞之外，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就沒(méi)有其它應(yīng)該做的事，或者跟SEO同等重要的工作了嗎？

      在一些關(guān)鍵詞的排名在別人之前的時(shí)候，或許很多人會(huì)這么回答。但認(rèn)真的思考這個(gè)問(wèn)題后，你會(huì)知道SEO不僅僅只是讓關(guān)鍵詞排名突出而已，這只是一個(gè)結(jié)果，而在SEO的過(guò)程中，我們所投入的工作，包含了對(duì)網(wǎng)站本身的優(yōu)化，精選一個(gè)合適的域名，網(wǎng)頁(yè)程序也特別注重簡(jiǎn)化以及標(biāo)示，對(duì)外的友情鏈接數(shù)以及透過(guò)各種渠道的推廣行為，其實(shí)這就是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的大整合。

那么，再思考一個(gè)問(wèn)題，因?yàn)橥高^(guò)成功的SEO之后，根據(jù)所選定的關(guān)鍵詞所帶進(jìn)來(lái)的用戶數(shù)（IP），到底產(chǎn)生了多大的貢獻(xiàn)呢？比方說(shuō)，每一個(gè)獨(dú)立用戶（IP）對(duì)應(yīng)了多少的瀏覽量（PV），有多少的停留時(shí)間，甚至是直接或間接的產(chǎn)生了多少的注冊(cè)用戶，以及進(jìn)一步產(chǎn)生了多少的消費(fèi)金額？還是說(shuō)只是提升了跳出率（bounce rate）而已呢？

      這個(gè)問(wèn)題，就是一個(gè)更深層次的問(wèn)題了，而且并不是SEO所能解釋或者帶動(dòng)的。可以說(shuō)，SEO只是很根本的把用戶、流量引導(dǎo)進(jìn)來(lái)而已，就如同開(kāi)了一家商店，而有顧客因?yàn)槁愤^(guò)而進(jìn)來(lái)逛逛這般。

這些被吸引進(jìn)來(lái)的顧客們，他們會(huì)因?yàn)榈昀锏纳唐贰⑿麄?、店員細(xì)心的引導(dǎo)、或者店內(nèi)精心的裝潢與擺設(shè)，而成為一個(gè)真正的顧客，這或許比SEO的重要性有過(guò)之而無(wú)不及，試想，每天十個(gè)顧客上門(mén)，其中兩人產(chǎn)生了消費(fèi)行為，以及每天五十個(gè)顧客上門(mén)，同時(shí)也產(chǎn)生了兩個(gè)消費(fèi)行為，你認(rèn)為哪一個(gè)好？再想，這么多人進(jìn)來(lái)卻不消費(fèi)，他們留下的是好印象還是不好的印象呢，商品本身的質(zhì)量，服務(wù)質(zhì)量重要不重要？答案當(dāng)然是肯定的。

從另一個(gè)角度講，其實(shí)網(wǎng)站的門(mén)坎比實(shí)體商店要高的多，用戶面對(duì)這個(gè)虛擬的世界比實(shí)體世界惶恐的多，要取得他們的信任感也相對(duì)需要更多的努力。

      因此除了SEO之外，一個(gè)打算長(zhǎng)久經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)站還有不少工作尚待完善，比方說(shuō)留住用戶的營(yíng)銷(xiāo)企劃方案與執(zhí)行，不論是透過(guò)趣味、獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)的舉辦以及新聞媒體稿的發(fā)放，琢磨一些公關(guān)（PR）的操作，甚至是一些事件營(yíng)銷(xiāo)，同時(shí)要建立起自有品牌，塑造網(wǎng)友對(duì)你的認(rèn)同感與熟悉度，并利用網(wǎng)友們的力量做病毒式營(yíng)銷(xiāo)，甚至是想方設(shè)法能夠與實(shí)體相結(jié)合，線上線下的互動(dòng)整合營(yíng)銷(xiāo)。

      說(shuō)到這里，我們可以想象，這已經(jīng)是一場(chǎng)長(zhǎng)期不間斷的努力過(guò)程?？扇杂胁簧俚木W(wǎng)站經(jīng)營(yíng)者較為短視近利，在做SEO的同時(shí)，因?yàn)闊o(wú)法立刻體會(huì)到其它營(yíng)銷(xiāo)策略所帶來(lái)的好處，無(wú)法有效控制成本以組織活動(dòng)，因而縮減這方面的投入，導(dǎo)致上不上、下不下的狀況。

      所以，不要迷失在取悅搜索引擎之中，還有很多工作是你需要注意的。